目指すのは「進出」ではなく、「現地企業として生きること」
私たちの目標は、あなたのビジネスを別の国に「置くこと」ではなく、そこで現地の人と同じくらい自然に「生きられる」ようにすることです。
空狗(海口)貿易有限公司は海口を拠点に、日中両国間の市場参入とクロスボーダー運営を支援しています。日本企業が初めて中国市場に参入する場合も、中国企業が初めてAmazonや楽天を通じて日本市場に挑戦する場合も、本当に難しいのは「やるかどうか」ではなく「どこでつまずくか」——それが私たちの実感です。
しかし「つまずかないこと」以上に大切なのは、「現地の仲間として認められること」です。「海外進出」を「支店を出すこと」と同じ意味で捉えてしまい、消費者に一目で外資系だと見抜かれ、信頼も転換率も落としてしまう——そんなケースを、私たちは数多く見てきました。私たちは、あらゆる意思決定を実行可能な粒度まで分解します。市場調査から具体的な手続き、リスクの事前予測から現地での実行、そして長期的な現地化運営まで。お客様が現地で本当に「現地企業として生きられる」ようになるまで、伴走します。
徹底した現地化
「始まっていること」では満足しません。消費者の認識、コンテンツの表現、日々の運営に至るまで、「海外ブランド」の痕跡を極力消し去ります。
専門性と慎重さ
すべての提案は具体的な調査と手続きの検証に基づき、根拠のない約束はしません。
双方向の視点
日本と中国、双方のビジネスロジックと規制環境を理解し、片側だけの思考による死角を防ぎます。
リスクの前倒し
問題が起きてから対処するのではなく、意思決定前にリスクを明らかにします。
2つの方向性、2つの現地最適化された戦略
日本と中国はまったく異なる市場です。同じテンプレートを両側に当てはめることはしません——それぞれの方向に、独立した調査・コンプライアンス・現地化の経路があります。唯一共有しているのは、「現地の人にとっての『自分たち』になる」というゴールです。
日本企業 → 中国市場：「進出」で終わらず、「溶け込む」ところまで
中国市場への参入を計画する日本企業向けに、コンプライアンス対応の現地展開だけでなく、中国の消費者に「自分たちの一員」として受け入れられるための現地化の道筋を提供します。
- 対象市場・競合環境の調査
- 市場参入の手続き・コンプライアンス経路の整理
- 政策・経営・提携に関するリスクの事前予測と評価
- 中国消費者の嗜好インサイトとコンテンツ・コミュニケーションの現地化
- 現地展開後の継続的な現地化運営伴走
中国企業 → 日本市場：出店から、「見抜かれない海外ブランド」へ
日本での法人設立を伴わずに日本市場への参入を目指す中国企業向けに、単なる出品ではなく、日本の消費者にとって十分に「本物」と感じられる運営を支援します。
- 日本法人を設立しない形でのコンプライアンス対応運営
- Amazon Japan・楽天 店舗運営支援
- 日本の消費者嗜好・購買習慣のインサイト
- 日本語コンテンツ・ビジュアル・接客体験の現地化
- 越境物流とローカライズ運営の調整
方向を問わず、成果を測る基準はひとつ
日本企業の中国参入であれ、中国企業の日本参入であれ、プロジェクトの成否を判断する基準はひとつだけです——現地の消費者が、あなたを「自分たちの一員」として受け入れているか、それとも「特別扱いが必要な海外ブランド」のままか。
- 現地消費者の嗜好・文化インサイト調査
- ブランドコンテンツ・ビジュアル・コミュニケーションの現地化
- 現地サプライチェーン・カスタマーサポート・アフターサービスの連携
- 「導入して終わり」ではない、長期的な伴走支援
調査から実行まで、4つのステップ
以下は共通のフレームワークです——2つの方向性における具体的な調査内容、コンプライアンスのポイント、現地化戦略はそれぞれ独立しており、同じテンプレートを両側に流用することはありません。
市場調査
対象市場の業界構造、競合状況、実需を把握します。
手続き整理
参入・運営に必要な手続き、書類、スケジュールを明確化します。
リスク評価
政策・コンプライアンス・経営面の潜在リスクと対応策を体系的に予測します。
現地化実行
重要な節目に同行し、現地化の細部を磨き上げながら事業が安定稼働するまで継続的にフォローします。
支援事例（一部）
事例情報はお客様の確認を得て掲載しています。一部項目は現在準備中です。
- 課題
- 日本市場への参入方法が全くわからず、プラットフォームへの出店ルールからコンプライアンス手続き、実際の運営まで、あらゆる段階で専門的なサポートが必要でした。
- アプローチ
- Petchupの日本市場参入を最初から最後まで一貫して伴走支援。中国で製造された猫用爪とぎ製品をAmazon Japan・eBayに出品し、現地化運営を支援。現在は日本国内の実店舗チャネル展開も並行して進めています。
- 成果
- 日本市場でのコンプライアンス対応出店と運営を無事に完了し、実店舗チャネルの展開も継続中です。
Umkow
- 課題
- アメリカ発のブランドとして、日本の消費者に本物として響くブランドイメージをどう築くかが、このプロジェクトの核心的な課題でした。
- アプローチ
- ブランドイメージの構築を軸に、Umkowの日本市場における実店舗チャネル展開を支援。現在、日本国内2店舗で展開しており、累計20点以上のアイテムをリリース。
- 成果
- 日本の消費者の間で一定のブランド認知度と支持を獲得しています。
まずはご相談から
中国市場への参入を目指す日本企業様も、Amazonや楽天を通じて日本市場を開拓したい中国企業様も、まずはお気軽にご相談ください。